從流量成本到品牌價值的戰略轉移

　　在當下服裝行業瘋狂內卷的市場環境中,流量成本持續攀升,眾多商家面臨著業績下滑,利潤減少的困境。但總有一些品牌成為破局者,通過品牌價值的構建逐步探索新路徑,形成了企業穩固、難以逾越的“護城河”。

　　近日,國民羽絨服品牌雪中飛發布了與代言人成毅二次官宣的“戰報”,數據顯示其關鍵經營指標不僅成功延續了首年合作的輝煌,更在多個維度實現了顯著超越。這份亮眼的成績單,具有標志性意義。它強有力地證明,雪中飛毅然從激烈的“流量競爭”轉向“品牌資產積累”的戰略轉型,已經取得了階段性的成功,并開始釋放出可觀的“品牌紅利”。

　　可復制增長模型的三大支柱

　　雪中飛的實踐,為市場提供了一個以“品牌紅利”引領增長的典型范例。其成功并非偶然,而是基于一個清晰、可復制的增長模型。該模型由三大核心支柱構成:

　　1. 支柱一:清晰的品牌愿景與賽道聚焦。雪中飛確立了 “中國冰雪羽絨服第一品牌” 的愿景,并心無旁騖地聚焦于“冰雪經濟”這一高速增長的垂直賽道。這種聚焦使得品牌能夠集中所有資源,深耕細分市場,避免陷入泛化競爭的紅海。

　　2. 支柱二:堅實的產品科技力作為基石。愿景需要強大的產品力支撐。雪中飛依托供應鏈優勢,研創 “SNFL-TEX冰雪墻系統”,構筑了強大的技術壁壘。這使得其品牌宣言有了實實在在的底氣,任何營銷活動都因產品過硬而更具說服力。

　　3. 支柱三:“用戶思維”下的深度代言人運營。雪中飛將與頂流明星成毅的合作,視為一項長期的品牌資產投資,而非短期的營銷費用。通過對代言人這一“資源寶藏”的深度挖掘,并以“用戶思維”進行精細化的粉絲運營(如情感化內容敘事、高互動性活動),品牌成功克服了代言效果遞減的行業難題,將明星粉絲高效轉化為品牌好感用戶,實現了營銷效率的持續優化。

　　飛輪效應:戰略升級構建增長新引擎

　　當以上三大支柱協同運轉,便驅動了雪中飛“增長飛輪”的加速旋轉。清晰的品牌賽道選擇提升了品牌勢能,吸引關注;強大的產品科技力承接住這份關注,轉化為消費者的信任與購買,驗證了產品力;而深度用戶運營則強化了用戶情感共鳴,促進復購與口碑傳播;良好的用戶反饋反過來又進一步提升了品牌勢能……如此循環往復,形成一個不斷增強的正向循環。在這個“增長飛輪”中,代言人營銷不僅是流量入口與用戶入口,也成為演繹品牌價值,深度服務用戶的重要舉措,只有明星流量與好感轉化為對品牌的體驗與認同,才能夠真正積淀出品牌用戶的增量與業績。

　　在冰雪經濟蓬勃發展的宏觀背景下,這套由戰略升級所構建的“品牌勢能-產品力-用戶共鳴”增長飛輪,為雪中飛在羽絨服市場的長期競爭中贏得了寶貴優勢。這不僅是單次營銷活動的勝利,更意味著其找到并驗證了一條可持續的、高質量的增長路徑。

　　國貨品牌復興的可借鑒路徑

　　雪中飛的案例具有超越個案的戰略啟示。它向所有尋求復興的國貨品牌展示了一條清晰可循的路徑:即通過戰略聚焦構建品牌獨特價值,通過硬核產品力夯實競爭根基,再通過有溫度的用戶運營實現價值傳遞,隨后收獲品牌紅利帶來的長期增長。

　　這條路徑,或許比追逐短期流量更為艱難,但其構建的競爭優勢也更為持久。雪中飛的階段性成功,預示著其品牌紅利釋放的序幕剛剛拉開,也為更多國貨品牌的升級之路點燃了一盞明燈。